Bir Üniversite Takımı Genel Kavrama Çoraplarından Özel Kavrama Çoraplarına Geçtiğinde Ne Oldu?

Pensilvanya'daki bir Bölüm III programı, yıllardır bir spor malzemeleri distribütöründen jenerik kavrama çorapları satın alıyordu. Çorapların çifti yaklaşık 1,20 dolardı ve logosuz bir kutuda geldi. Koç bize, bir oyuncu diğer tüm ekipmanlar gibi çoraplarının üzerinde de okul adının neden bulunmadığını sorana kadar bu konu hakkında fazla düşünmediğini söyledi. Bizi aradı ve baldırına okul logosu işlenmiş 200 çift sipariş verdi. Aynı kavrama noktaları, aynı kumaş, aynı fiyat noktası. Tek fark logoydu. Yanıt hemen geldi. Oyuncular antrenman dışında - sınıfa, yemekhaneye ve kampüs çevresinde çorap giymeye başladılar. Koç bize, takımda olmayan dört öğrencinin ayakkabıyı nereden alabileceklerini sorduğunu söyledi. Bir ay içinde atletizm departmanı diğer kampüs gruplarından kendi logolarına sahip özel çoraplar sipariş etmek isteyen üç talep aldı. Beklenmeyen fayda, elde tutmaydı. Sezon sonunda antrenör, geri dönen oyuncuların kullanılmış çoraplarını topladı. Logolu çorapların yaklaşık yüzde 85'i hâlâ giyilebilir durumdaydı. Önceki sezonun jenerik çoraplarının geri dönüş oranı yüzde 60 civarındaydı. Oyuncular üzerinde okul isimlerinin yazılı olduğu çoraplara daha iyi baktılar. Şu anda özel logolu kavrama çorapları konusunda 40 üniversite programıyla çalışıyoruz. Ortalama yeniden sipariş verme oranı yaklaşık yüzde 75 iken, jenerik çoraplarda bu oran kabaca yüzde 40'tır. Fark üründe değil. Bu logodur.